两馆合并，市场的选择

　　2006 年4月28日，在所有权仍为东莞市政府所有的情况下，广东东莞国际会展中心的经营权由中国国际贸易促进委员会东莞支会正式转交给广东现代国际展览中心有限公司。自此，东莞国际会展中心和广东现代国际展览中心的两大专业展馆，将由广东现代国际展览中心有限公司这个股份制企业统一运作经营。随之而来，广东现代国际展览中心也将替代贸促会成为"电博会"承办单位之一。第八届中国东莞电脑资讯产品博览会将在新的"两馆合一"经营体制下以更大的规模举行。

　　有人认为，两馆合一是对东莞现有展馆设施和资源深度整合的一次有益尝试。而行业人士普遍认为，两大展馆一体化经营的举措是顺应了当前我国会展业发展的趋向，更加市场化的推动东莞会展产业的发展，这一举措意味着东莞市再塑会展名城的决心和新的战略正式启动。 事实如何，让我们先从两馆合并的背景探寻。

　　由东莞市政府拨款修建的东莞国际会展中心，于2001年9月正式落成，并由东莞市贸促会经营和管理。会展中心自建成至今，已先后举办了东莞电博会、中国东莞国际鞋展·鞋机展等多场大型展览，一度成为东莞会展经济的标志性建筑。但近一两年来，随着广东现代国际展览中心的发展壮大及东莞展览市场竞争的加剧，会展中心却出现了经营乏力的态势。2004年，会展中心的经营权在招标底价为每年800万元人民币的情况下，没有找到合适的"买家"。招标未成功的负面影响使得当年在会展中心举办的展会项目锐减到只有14场。

　　在这种情况下，将东莞国际的经营权移交给现代国际进行统一管理，虽有形式所逼之意味 ，但将经营不善的东莞国际经营权交出也是符合市场经济发展的顺水推舟之举。

　　另一方面来看 广东国际尽管地处东莞下辖的厚街镇，但作为后起之秀却表现抢眼。自2002年3月启用首期展馆以来，已举办各类展会及活动80多个，其中的名家具展、国际电子线路板展还成为业内知名的"招牌展会"。 在管理体制方面，广东现代是吸纳民间资本建成的，为此组成了股份制企业，实行公司化、专业化管理模式。由此看来，在市场竞争机制下，东莞国际的被合并也应在意料之中。

　　客观讲，两馆的合并从某种意义上的确整合东莞的会展资源，依托不同资源优势，增强有序竞争之态。对政府而言，减少行政干预，降低政府行为，更加符合市场化的需要，也有效节省政府财政，同时也能统一东莞会展形象，避免内部不规范竞争;对东莞国际而言，市场化管理，将摆脱经营困境，走上健康良性发展之路;对广东国际而言; "招安"五年来东莞会展业内最大竞争对手，不仅实际意义巨大，象征意义更是不能以物质来衡量。
“招安”后五大问题待解

　　如何定位、如何跨越、如何与世界接轨、如何升级、如何整合，这是罗斌在 "东莞会展资源开发研讨会"上总结出东莞会展业存在的五大问题。

　由于东莞的区域地理位置，处于经济走廊的中部，被广州、深圳等大城市所包围，因此无论从经济实力、文化、历史等各个方面都不如周边的大城市。会展业也同样如此，因此，怎样定位东莞会展业，找准其发展的目标成为重中之重。其次，相比其他同级别的城市，东莞的会展业却先走一步，因此也比其他城市先遇到一些问题。因此，在人才、管理、资源、经验以及市场化运作等方面存在如何跨越的问题。第三，东莞是一个外向型经济发展的城市。其制造业比较早地融入了世界经济发展的循环。因此，也要求包括会展业在内的服务业寻求融入国际经济循环的方法和道路。第四，东莞面临经济和社会的双转型，面临城市和产业的双升级。东莞的会展业也将适应这一潮流寻找升级的途径。第五，东莞会展业应考虑如何整合现有资源。和周边城市相比较，东莞的会展业"做大"没有优势，也将不会以此为目标，因此要考虑"特、强、优"。

　　记者在采访广东现代国际展览中心总经理助理姜淮的时候，他也提出了相同的观点。目前该市每年都举办展会的展览场馆9个，可展出总面积达28.63万平方米。若以东莞每年平均举办50个展会来推算，每个展馆每年平均举办不足6个展会，使用率低导致空置现象严重。两大展馆以往由于管理者不同，频频发生展会"撞车"事件，两馆合并后，约有15万平方米的室内使用面积，达到了与广州、深圳一个水平线的展览资源，而这样规模的展览场地，全国不超过10个，将极有利于东莞会展业良性发展。

　　广东现代国际展览中心董事长陈仲球接受采访时也认为，通过对东莞市会展龙头企业的整合，实现了对东莞会展业资源的整合，这有利于东莞市形成统一的会展大市场，增强有序竞争；其次，会展中心在东莞市中心，广东现代在厚街镇，两者各有侧重，有利于具体展会项目的分门别类，如消费类展会选择在位于市中心的会展中心举行，专业类展会则可以统一搬到厚街办展，一些超大型的"超级展会"在一个展馆不能完全消化的情况下，还可以联袂在两个展馆内同时举行；再者，统一管理比各自为政节省运营成本，提高了效益。

　　美好未来，有多少前景值得等待

　　今年6月5日，东莞市政府颁布了《关于实施"商贸东莞"工程的意见》，特别设立会展业专项资金以扶植本市会展业的发展，东莞市政府在打造"商贸东莞"工程中对会展业的重视程度可见一斑。

　　愿望总是美好的，“两馆合并”成为打造"商贸东莞"的先行策略，并勾画出一幅未来东莞会展业发展的美好蓝图，但从理性思维角度看，在总体经济实力、文化、历史等各个方面都不如广州、深圳的状况下，东莞会展业在未来发展中将面临极大的考验，而真正使东莞可以拿得出手且有分量的一张牌，便只有雄厚的制造业为基础这一条。

　　以己之长，攻敌之短，应该以田忌赛马式的古人智慧来挑战未来发展途中遇到的困难才是明智的选择。定位是根本，特色是关键。中山大学旅游发展与规划研究中心副教授罗秋菊便指出，东莞应该走出一条与广深经济发展不同的道路。东莞不适合举办消费类、综合类的展会，应该走专业化和产业化的道路。

　　在找准定位的同时，应从细节入手制定规范化管理措施，如加强准入控制和政策扶持，政府层面进行整体包装推广，这些都是有效规范东莞会展业，从而走向良性发展的关键内容。